Компания "Метавр"
В связи с расширением нашей компании мы ищем в свою команду новых сотрудников.
Компания МЕТАВР уже более 15 лет является надежным партнером для множества клиентов. Более 200 компаний по всей России сотрудничают с нами, среди них: Тверской вагоностроительный завод, Техинком, ДКС, Эксмаш, Гермес, Гранд Авто, Метро-Тоннель и многие другие. Лидер региона в области металлообработки и производства изделий из металла под собственной маркой приглашает в свою команду энергичного, уверенного в себе человека, желающего зарабатывать и развиваться. Работая у нас, Вы будете участвовать в интересных проектах, узнавать новое и использовать новейшие подходы и технологии на практике.
МЕТАВР — современный завод полного цикла с собственным конструкторским бюро, надежный партнер для предприятий машиностроения и других отраслей экономики.
Предлагаем:
- Возможность хорошо зарабатывать (оклад + % за выполнение плана)
- Оформление по ТК РФ. Регулярные выплаты заработной платы 2 раза в месяц
- График работы 5/2 с 09.00 до 18.00
- Комфортный офис и рабочее место со всем необходимым
- Питание за счет работодателя
- Оплата расходов мобильной связи
- Реальная возможность профессионального и карьерного развития
- Возможность строить, внедрять, развивать продажи
- Корпоративные мероприятия
- Дружный, сплоченный коллектив. Мы всегда помогаем и поддерживаем друг друга.
- Руководитель, активно участвующий в жизни компании и поддерживающий своих сотрудников.
Ждем от кандидата:
- Опыт управления продажами от 3 лет.
- Лидерские качества и способность вдохновлять и мотивировать команду.
- Навыки управления коллективом от 5 сотрудников.
- Практический опыт продаж услуг металлообработки или металлоизделий: лазерная резка, гибка, пробивка, сварка металлоконструкций, механообработка.
- Понимание технологических процессов современного металл производства: лазерная резка, гибка на станках с ЧПУ, пробивка, сварочные работы, порошковая покраска;
- Знание основных видов черных металлов (сталь, оцинковка, нержавейка) и цветных металлов, понимание их применения в производстве;
- Опыт работы с листовым металлом разной толщины и форматов;
- Умение читать ЕСКД;
- Опыт работы со сделками циклом от 1 до 3 месяцев;
- Знание основ экономики;
- Высшее техническое, будут Вашим преимуществом.
- Опыт формирования и управления Sales-функцией: разработка регламентов, скриптов, внедрение и настройка CRM.
- Практический опыт личных продаж и ведения сложных переговоров с ключевыми клиентами.
- Готовность активно участвовать в продвижении уникальных услуг завода МЕТАВР.
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии продаж услуг металлообработки для достижения плановых финансовых показателей.
- Полное управление работой отдела продаж:
- Создание и поддержание информационной основы деятельности (регламенты, скрипты, базы знаний).
- Планирование, постановка и распределение задач между менеджерами.
- Подбор, обучение, наставничество и развитие сотрудников отдела.
- Контроль исполнения задач и качества работы менеджеров.
- Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников.
- Привлечение новых ключевых клиентов и ведение сложных переговоров на уровне первых лиц.
- Развитие долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества с текущими клиентами: увеличение доли наших услуг в их общем объеме заказов.
- Расширение нашего присутствия на рынке за счет роста существующих и привлечения новых клиентов.
- Управление работой бэк-офиса: организация процессов подготовки договоров, коммерческих предложений, спецификаций, калькуляции заказов, контроля отгрузок и своевременности оплаты, ведения претензионной работы.
- Обеспечение плановой равномерной загрузки производственных мощностей завода.
- Участие в ценообразовании на основе анализа себестоимости, рыночной ситуации и ценности предложения для клиента.
- Обеспечение эффективной координации работы отдела продаж со смежными подразделениями: ПДО, технологическим отделом, службой обеспечения и транспортной логистики, отделом маркетинга и экономическим отделом.