Коммерческий директор

Успешный опыт разработки и реализации долгосрочной стратегии компании, управленческой деятельности, работы в коммерческих структурах от 17 лет, из них:
06.04.2010-27.12.2011гг. Руководство организацией эффективного сбыта Тверского Пивзавода «Афанасий». Генеральный директор ООО «Позитив» (организация оказания услуг по поиску покупателей и сопровождению продаж), Коммерческий директор ООО «Брау Сервис» (основное производство).
Управление продажами. Опыт организации продаж в крупных розничных сетях РФ; Знание специфики рынка федеральных сетей в сегментах организации работы с собственными торговыми марками (Privat Label); Анализ в цифрах 2011/2010гг: увеличение объемов продаж на 138%в натуральном выражении, на 78% в суммовом выражении, повышение рентабельности продаж и внедрение новых sky в федеральные сети, привлечение нескольких ФС к сотрудничеству. За успешное ведение дел в октябре 2011г. награждена поездкой в Германию на выставку «Anuga» Кельн.
Проектные задачи. Внедрение толлинговых проектов с «0» и сопровождение производственной деятельности по работе на условиях давальческой схемы производства продукции с Компанией United Bottling Group(пивные коктейли) и пролонгация контракта с Coca-Cola Helvetia (кваса).
Управление закупками. Планирование закупок и контроль выполнения планов. Мониторинг рынка закупаемой продукции, проведение тендеров, сокращение расходов. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми поставщиками.
Управление логистикой. Организация и постановка эффективной работы транспортной службы. Участие в тендерах, анализ снижения затрат, определение алгоритма платежей, подготовка и внедрение договоров новаций (длительной отсрочки платежей с льготными процентными ставками).
Бюджетирование; Разработка и реализация маркетинговой политики компании; Использование услуг аутсорсинга для увеличения доходности МП;
Опыт вывода нового продукта на рынок, проект запуска новых ассортиментных позиций с целью диверсификации производства (start-up) (пиво, молоко, вода СТМ, клюква в сахарной пудре, рыбные снеки в/у).
Контроль и анализ ведения управленческой отчетности; Юридическое сопровождение проектов (частично): договорная работа. Успешная работа в режиме многозадачности; Знание особенностей построения финансового и управленческого учета, практические навыки преодоления внутрисистемного сопротивления при построении новых схем.
Управленческие навыки. Контроль и координация работы персонала. Мотивация персонала на результат, в т.ч. разработка ключевых показателей эффективности сотрудников (качественные и количественные KPI) .
Кадровый менеджмент. Разработка мотивационных принципов, внедрение и актуализация мотивации с учетом разработки оптимизации оргструктуры. Организация системы подбора и адаптации персонала. Построение системы развития; Знание ТК РФ.