Руководитель отдела продаж

Должность с 15.04.2008 по 01.11.2010 специалист отдела аналитического маркетинга,
с 01.11.2010 по 01.02.2012 бизнес-аналитик коммерческого директора ГК «Русский Свет»,
с 01.02.2012 по 09.04.2012 менеджер по развитию бизнеса.
Заработная плата: от 50 000 руб.
Количество подчиненных: в прямом подчинении нет, опосредовано свыше 2000 сотрудников.
Функциональные обязанности:
Создание миссии и стратегии развития ГК «Русский Свет».
Формирование конкурентных преимуществ компании: мотивационные программы для сотрудников сбытовых и закупочных подразделений, сегментация потребителей.
Изучение отраслевых потребностей Покупателей, создание уникальных предложений товаров и услуг каждой из категорий. Постановка задач сбытовым подразделениям и контроль их выполнения, мониторинг, в режиме реального времени, по дистрибуции товаров и товарных групп.
Оценка эффективности ведения бизнеса ГК «Русский Свет» по параметрам: объёмы продаж, наценка, оборачиваемость, доход, складские запасы, оборачиваемость складских запасов, условия оплаты, логистика поставок.
Работа с Договорами сетевых компаний, Покупателей, для приведения их в соответствие с интересами ГК «Русский Свет».
Ведение направления продаж предприятиям «Розничной торговли» и предприятиям «Оптовой торговли» в ГК «Русский Свет».
Разработка надстроек в 1С, позволяющих ставить целевые задачи менеджерам сбыта и контролировать выполнение, в режиме реального времени (свыше 60 офисов продаж, свыше 2000 сотрудников.)
С переходом ГК «Русский Свет», из 1С на ORACLE, являюсь автором «функциональных дизайн отчётов» (полное описание бизнес-процессов компании, с использованием формул из бизнес показателей, введение единой терминологии бизнес показателей для ГК «Русский Свет»).
Аудит бизнес процессов в ГК «Русский Свет» с внесением предложений по оптимизации бизнеса, уменьшение расходной части с увеличением дохода.