Региональный представитель

Ответственность: локальные сети Санкт-Петербурга (7ья, Полушка, Призма, Кеско, Пловдив, Нордик-Нева, Реалъ, 7 Шагов, Пятачок, ЛЭНД, РБД, универсамы)
- разработка и воплощение стратегии достижения глобальных задач по доле рынка, обороту, представленности в сегменте ключевых клиентов северо-западного региона по каждому из ключевых брендов пакета,
- управление командой: 4SКАE, 3SV, 11 KAE,
- годовые и текущие переговоры с локальными ключевыми клиентами, согласование и подписание маркетинговых соглашений,
- трейд-маркетинговые мероприятия: планирование, разработка, бюджетирование, проведение и анализ эффективности,
- работа по повышению лояльности клиентов, подготовка и презентация business review, ведение совместных проектов с локальными клиентами (category management и пр.),
- подготовка и реализация account planов по клиентам, анализ и контроль доходности работы с сетями, постановка и выполнение задач по обороту, листингу, стандартам мерчендайзинга и т.д.,
- совместно с другими отделами формирование ценовой политики по сетям в регионе и контроль ее реализации,
- взаимодействие с дистрибьюторами, с отделами маркетинга, трейд-маркетинга, логистики и пр.
Достижения:
- Прирост оборота 18% в зоне ответственности к прошлому году без потери доходности.
- Старт проекта по обслуживанию т.т. 7ья на территории ЛО и СЗ, показатели более 50% прироста на данной территории.

Ответственность: все ключевые сети на территории Северо-Запада (Метро, Ашан, Х5, Лента, Окей, 7ья, Полушка, Норман Нева, Ромашка, Призма, Тверской Купец, Вестер), локальные - от годовых переговоров до контроля качества работы с точками, федеральные - имплементация на уровне торговых точек.
Обязанности:
- разработка и воплощение стратегии достижения глобальных задач по доле рынка, обороту, представленности в сегменте ключевых клиентов северо-западного региона по каждому из ключевых брендов пакета,
- управление командой: КАE, непрямое подчинение - полевая команда,
- годовые и текущие переговоры с локальными ключевыми клиентами, согласование и подписание маркетинговых соглашений,
- трейд-маркетинговые мероприятия: планирование, разработка, бюджетирование, проведение и анализ эффективности,
- работа по повышению лояльности клиентов, подготовка и презентация business review, ведение совместных проектов с локальными клиентами (category management и пр.),
- подготовка и реализация account planов по клиентам, анализ и контроль доходности работы с сетями, постановка и выполнение задач по обороту, листингу, стандартам мерчендайзинга и т.д., формирование ценовой политики по сетям в регионе и контроль ее реализации,
- взаимодействие с дистрибьютором, с отделами маркетинга, трейд-маркетинга, логистики и пр.
Достижения:
- с сетью 7ья контракт перезаключен с ухудшением условий для сети без потерь в ассортименте, доли на полке и прочих показателей,
- увеличена доля на рынке с выполнением и перевыполнением плановых показателей по всем целевым брендам.

Ответственность: Лента, ОКей – вся РФ, прочие федеральные и локальные сети - Северо-Запад.
Обязанности:
- развитие долгосрочных отношений с партнерами, подготовка к переговорам и заключение годовых контрактов, текущие переговоры,
- управление командой: КАE, супервайзер, мерчендайзеры,
- планирование и реализация трейд-маркетинговых мероприятий,
- анализ и контроль доходности работы с сетями,
- постановка и выполнение задач по обороту, листингу, выкладке и т.д.,
- формирование ценовой политики по сетям в регионе и контроль ее реализации,
- взаимодействие с центральным офисом в Москве по вопросам стратегии развития, ценовой политики, акций и т.д., взаимодействие с дистрибьюторами.
Достижения:
- Обеспечено тотальное присутствие продукции Кампина во всех локальных и федеральных сетях СПб, в некоторых из них - на эксклюзивных позициях;
- Заключен фед. контракт с ТС Лента, с которой не работали на момент моего прихода в компанию.