Директор по продажам

Общее руководство и организация успешной коммерческой деятельности предприятия, руководство отделами
продаж (госпитальное и региональное направления, тендерный отдел), контроль
соблюдения бюджета. Выработка и реализация стратегии активных продаж, анализ конкурентной среды, объемов и динамики продаж, предоставление отчетности и аналитики, связанных с продажами продукции компании.

Работа со специалистами бюджетных лечебно-профилактических учреждений и частных медицинских центров, поставка тест-систем и оборудования для иммуно-ферментного анализа и биохимических исследований, а так же расходных материалов и изделий медицинского назначения, проведение тренингов, презентаций, участие в госторгах.
При моем непосредственном участии компания подготовилась и была допущена к участию в открытом аукционе на право поставки профильной продукции в больницы города и области, в первом полугодии серьезно снизив позиции конкурентов, а в следующем полугодии выиграв его.

Подбор и обучение персонала: специалисты по маркетинговым исследованиям фармацевтического рынка, консультанты по вопросам работы с коммерческими и бюджетными клиентами.
Ведение отчетной документации и предоставление ее руководству, участие и контроль тренингов и презентаций, взаимодействие с руководством аптек и лечебно-профилактических учреждений.
Удалось наладить партнерские отношения со многими производственными и торговыми компаниями, оперативной установки программ в сроки, указанные клиентом, за счет качества сервиса и гибкой ценовой политики потеснить некоторых конкурентов.

Поддержание и расширение клиентской базы, проведение переговоров, составление плана продаж, контроль выполнения плана по продажам и возврату дебиторской задолженности менеджерами, обучение менеджеров и операторов, участие в тендерах на поставку лекарственных средств и изделий медицинского назначения для нужд лечебно-профилактических учреждений города и области.
Удавалось подготавливать новых специалистов при текучести кадров, при этом ведя в данный период всю клиентскую базу, одновременно работать в коммерческом и тендерном отделах, при необходимости и в отсутствии заменять непосредственное руководство.

Поддержание и расширение клиентской базы, проведение переговоров, выполнение плана по отгрузке, контроль дебиторской задолженности.
Клиентская база в количественном выражении увеличилась в 1,5 раза по сравнению с имеющейся, в стоимостном выражении в 1,8 раза. Вся существующая к моему приходу в компанию задолженность, оставшаяся от предыдущего сотрудника, была, с помощью непосредственного руководства, погашена в течении 2 месяцев, в этот период была произведена сортировка клиентов на предмет платежеспособности, перспектив развития и увеличения оборота, согласование условий взаимодействия (отсрочка, варианты скидок/наценок и пр.)

Разработка и контроль выполнения стратегического и оперативного планов по закупкам сырья, материалов, и реализации продукции, мониторинг соответствия складских и товарных запасов прогнозируемому уровню продаж, определение стратегических приоритетов развития бизнеса на территории. Выявление и развитие важных для бизнеса предприятия ключевых клиентов, контроль работы отвечающих за них менеджеров. Ведение отчетной документации и предоставление ее руководству предприятия, бюджетирование, отслеживание общей дебиторской и кредиторской задолженностей, управление персоналом отделов (кадровые перемещения, обучение вновь прибывших сотрудников, обеспечение процесса профессионального роста и мотивации)
Нашей службе удалось выявить наиболее востребованные группы лекарственных препаратов в отношении цена/качество и перспективные направления сбыта. В результате ассортимент поставляемой продукции при фактически прежней себестоимости возрос в 3 раза, а объем выпускаемой продукции в 5 раз, предприятие перешло на работу в 3 смены, поставки осуществлялись по графику самовывозом компаниями не только Москвы и Спб, но и сопредельных областей.
Была открыта линейка ветеринарных витаминных препаратов (КJ, АD3Eи.др.), а так же пр-во сырья для выпуска косметической продукции (H2O2) в таблетках, ароматические элементы, все это в больших количествах уходило на фабрику "Свобода". Таким образом была проведена диверсификация производства.

Анализ рынка, сегментация, изучение и оценка конкурентной среды, составление прогнозов, проведение рекламных кампаний,планирование маркетинговых инициатив, формирование оперативного плана продвижения препаратов предприятия.
В тесном взаимодействии с отделом сбыта удалось запустить различные схемы работы и за счет этого наладить поставки нашей продукции за пределы Тверской области, в Москву и Санкт-Петербург.