Директор по продажам

В обязанности входило:
o Управление департаментом продаж
o Управление всеми каналами сбыта Компании
o Управление ценовой, маркетинговой и ассортиментной политикой Компании
o Управление ключевыми показателями эффективности
o Кадровая политика и тренинги персонала
o Тендерные продажи / активные, прямые продажи
o Обеспечение выполнения плановых показателей
o Разработка и постановка стратегических, оперативных планов подразделениям департамента продаж
o Проведение переговоров на высшем уровне, координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами

Достижения:
o Контракты со всеми ведущими торговыми сетями региона и сетями федерального уровня: Х5, ДИКСИ, 7 Континент, Сток Центр, Алми, Окей, ТД Интерторг, Дикси, ЛЕНТА, Монетка, Высшая Лига, Верный, ВМК, АМ, АТАК, Ритм 200, Верный
o Закрытие всех объемов производства при росте за 3 года со 100 до 600 тонн переработки.

В обязанности входило:
o Start-up проекта - «бизнес-школа»
o Построение комплексной системы обучения персонала компании (от линейного до ТОП-менеджмента )
o Разработка стандартов и формирование корпоративной культуры компании
o Работа по анализу и реструктуризации бизнес-процессов Компании
o Коучинг и тренинг-программы для ТОП-менеджмента.

Достижения:
o Запущен проект «бизнес-школа»
o Система дистанционного обучения персонала
o Внедрена система функционально-процессного управления
o Разработана система сквозной мотивации компании
o Внедрены новые стандарты работы для сегмента Reatel и HoReCa.

В обязанности входило:
o Определение стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия.
o Организация, контроль и полное сопровождение работы дилерской сети Компании (20 филиалов).
o Ассортиментная и ценовая политика Компании
o Оптимизация и развитие новых каналов сбыта.
o Управление комплексной программой торгового маркетинга
o Координация деятельности, всех отделов и служб предприятия.

Достижения:
o Разработана и внедрена новая стратегия работы Компании с дилерской сетью.
o Увеличена маржинальность бизнеса на 20%.
o Достигнут устойчивый рост объемов продаж.
o Проект детской мебели «Day-dreem»
o Открыто 5 новых Дилерских представительств в ЦФО.

В обязанности входило:
o Управление персоналом компании (подбор, отбор, расстановка и адаптация кадров).
o Формирование системы материального и нематериального стимулирования сотрудников.
o Обучение персонала компании и персонала компаний-партнеров (дилерской сети).
o Создание стандартов и формирование корпоративной культуры компании.
o Работа по анализу и реструктуризации бизнес-процессов.

Достижения:
o Оптимизирована структурная организация компании.
o Разработана и внедрена новая система мотивации персонала. (KPI)
o Организована «с нуля» система обучения дилерской сети (продукт, технология и стандарты продаж).

В обязанности входило:
o Самостоятельная организация работы и открытие филиала с нуля. (start up).
o Руководство операционной и хозяйственной деятельностью обособленного подразделения.
o Самостоятельное формирование команды менеджеров и агентов.
o Выполнение плана продаж на вверенной территории.
o Мотивация персонала.
o Личные продажи первым лицам компаний.

Достижения:
o Запущен филиал с нуля в г. Твери.
o Организована агентская сеть по продаже продукта. (17 чел).
o Выполнены поставленных планов по Территории в текущий период.
o Внедрена система обучения персонала.

В обязанности входило:
o Координация и организация работы факультета (учебная и внеучебная деятельность)
o Проведение переговоров и заключение договоров о сотрудничестве с внешними организациями.
o Разработка и внедрение курсов учебных дисциплин (лекции, семинары, практикумы),
o Разработка, организация и проведение тренинг-программ.

Достижения:
o Открыт коммерческий центр «Социально-психологической поддержки».
o 12 авторских курсов общеобразовательных программ.
o Реализованы авторские тренинговые программы для:
 Федеральной президентской программы подготовки управленческих кадров для организаций и отраслей народного хозяйства Направление РФ Маркетинг.
 аппарата губернатора по Тверской области (высший менеджмент)
 КАЭС в рамках реализации программы переподготовки управленческих кадров.
o 5 авторских тренинговых курсов.
o Благодарность и Почетная грамота Ректора ТвГУ.

В обязанности входило:
o Координация работы дистрибьютора.
o Расширение продаж на территории.
o Поддержание и развитие клиентской базы.
o Заключение договоров.
o Организация и контроль поставок.
o Проведение переговоров‚ презентация продукции первым лицам компаний.

Достижения:
o Достигнута лидирующая позиция по дистрибуции в регионе (48% рынка)
o Увеличен объем ежемесячных продаж дистрибьютора с 500 тыс. до 1,3 мл.р.
o Внедрена система обучения персонала дистрибьютора.
o Заключены договора с ведущими производителями региона.
o Открыт новый дистрибьютор (start up).