Супервайзер

Работа с дистрибьютором(поиск, заключение договора поставки , выполнение плана закупок/продаж первичных/вторичных, контроль дебиторской задолженности, увеличение доли ТО дистрибьютора в общем портфеле, увеличение доходности за счет ретроспективного вознаграждения( увел. продаж)).
Работа с командой Набор, обучение, адаптация, мотивация, контроль .Планирование роста показателей и текущую деятельность выделенного штата.
Работа с клиентами Обеспечение количественной и качественной дистрибуции; ежемесячный анализ бизнеса, администрирование (составление отчетов, презентация территории), имплементация договорных обязательств на местах, ротация и ввод нового ассортимента, установление матриц.
Установление, поддержание и развитие деловых взаимоотношений с клиентами.
В прямой ответственности TOP 10 ключевых клиентов Твери (федеральные и локальные сети).

Работа с дистрибьютором( выполнение плана закупок/продаж первичных/вторичных, контроль дебиторской задолженности, увеличение доли ТО дистрибьютора в общем портфеле, увеличение доходности за счет ретроспективного вознаграждения( увел. продаж)).
Планирование роста показателей и текущую деятельность выделенного штата.
Обеспечение количественной и качественной дистрибуции; ежемесячный анализ бизнеса, администрирование (составление отчетов, презентация территории), имплементация договорных обязательств на местах, ротация и ввод нового ассортимента, установление матриц.
Установление, поддержание и развитие деловых взаимоотношений с клиентами.
Управление, обучение/аудит, мотивация подчиненных.
В прямой ответственности TOP 10 ключевых клиентов Твери (федеральные и локальные сети).

Работа с дистрибьютором( выполнение плана закупок/продаж первичных/вторичных, контроль дебиторской задолженности, увеличение доли ТО дистрибьютора в общем портфеле, увеличение доходности за счет ретроспективного вознаграждения( увел. продаж)).
Планирование роста показателей и текущую деятельность выделенного штата.
Обеспечение количественной и качественной дистрибуции; ежемесячный анализ бизнеса, администрирование (составление отчетов, презентация территории), имплементация договорных обязательств на местах, ротация и ввод нового ассортимента, установление матриц.
За время работы в компании увеличила объем продаж в 3 раза. Доля рынка увеличилась в среднем с 10% до 28%. Успешно обеспечивала ценовую стабильность, организовывала и контролировала проведение спецмероприятий. Проводила тренинги торгового персонала дистрибутора.

Управление бизнесом компании в Тверском регионе. В прямой ответственности TOP 7 ключевых клиентов (федеральные и локальные сети) + 4 дистрибутора +15 mixТП+5ВТП.
Обязанности:
Ключевые клиенты (выполнения планов продаж в денежном и штучном выражении, разработка и проведение всех мероприятий связанных с продвижением продукции, имплементация договорных обязательств на местах, ротация и ввод нового ассортимента, контроль дебиторской задолженности, управление совместными проектами)
Работа с дистрибьюторами (планирование продаж, формирование и контроль запасов на складах дистрибьюторов, анализ продаж от дистрибьюторов по каналам).
Проведение маркетинговых мероприятий, презентаций.
Обучение торгового персонала дистрибуторов и ключевых клиентов.
Составление и утверждение планов развития структуры продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективах. Формирование и защита бюджетов для всех клиентов, согласование юридических, финансовых, технических и других взаимодействий с партнёрами и руководством компании. Поддержание договорных отношений с клиентами, описывающий все ключевые аспекты взаимодействия. Контроль выполнения поставленных планов.
ДОСТИЖЕНИЯ:
- увеличение объемов продаж на 25% в рублях по сравнению с аналогичным периодом прошлого года
- участие в оптимизации поставок, результат сокращение времени доставки продукта на 20%.
- рост маржи на 40% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.